Comment optimiser une campagne adwords

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Nous lançons cette semaine sur idée-seo une liste d’articles afin de vous aider à optimiser au mieux vos campagnes adwords, dans ce premier article nous verrons comment bien réaliser une campagne search dont l’objectif est d’avoir le meilleur retour sur investissement possible

Définir ses objectifs pour optimiser une campagne adwords

La première à chose à faire avant de lancer une campagne adwords est de bien définir ses objectifs, sur adwords deux objectifs sont possible :

  • Se faire connaitre
  • Vendre

Bien sûr les deux peuvent aller ensemble même si ils sont assez opposés si notre objectif est de vendre il faudra multiplier les supports et les mots clés si en revanche on veut doper ses bénéfices il faudra optimiser sa stratégie.

Le choix des mots clés pour optimiser sa campagne adwords

En préambule je vous conseille l’articles pour choisir ses bon mots clés

optimiser sa campagnes adwordsNous allons prendre comme exemple un site e-commerce de prêt à porter féminin (ce n’est pas ce qui manque) souhaitant vendre des robes. A partir de là il existe 3 types de mots clés :

  • Les mots clés vagues pour un ciblage large : « Robe »
  • Les mots clés expressions :  « robe en coton »
  • Les mots clés très précis :  « robe en coton de la marque belle et rebelle »

Comme le montre le schéma (ci-joint) plus la requête est précise plus le taux de retour est élevés en effet un internaute qui recherche un modèle exact en particulier est sûr de son choix, il est donc dans sa phase d’achat, il ne va plus que s’intéresser à trouver le meilleur prix. A l’inverse plus la requête est large moins l’internaute est proche de l’achat il souhaite se renseigner comparé les prix, les modèles certains ne sont même pas dans une logique d’achat ils veulent peut être s’informer sur l’histoire des robes etc..

Pour améliorer son retour, il est donc préférable de choisir les termes précis des articles que vous souhaitez vendre vous n’aurez que des clics d’internaute décidé et prêt à passer à l’achat.

Optimiser sa campagne adwords en sélectionnant des mots clés négatifs

Le choix des mots clés négatifs peut être déterminant, en effet même en choisissant uniquement les requêtes précise l’internaute peut ajouter des mots clé ne vous correspondant pas voici quelques exemples de mots à exclurent

Toujours dans le domaine de la mode

  • Fabriqué en chine
  • Made in china
  • Fabriqué par des enfants
  • Etiques (si vos produits ne le sont pas ;))
  • Bon marché
  • Pas cher..

Et aussi souvent les requêtes sont associées à des géants du web

  • Amazon
  • Leboncoin
  • Cdiscount
  • Sephora
  • Laredoute

(Bien sûr si vous gérer la campagne d’une de ses grandes boites ne vous excluez pas vous-même !!!)

En général :

  • Arnaque
  • Mauvaise qualité
  • Escroquerie

Et dans un autre registre

  • Porn
  • Nue
  • Sexe et tout leurs dérivés ces mots ressortent très souvent nous n’avons d’ailleurs aucune explication rationnelle…

Soigner le texte et l’apparence

Passons bien sûr le fait qu’il faille éviter les fautes d’orthographe cela va de soit… Il faut évidemment donner à l’internaute l’envie de venir chez vous pour cela quelques règles :

Soigner le titre il doit reprendre le mot clé tapé (si possible)

Ensuite n’hésiter pas donner une promo ou des explications sur le produit, l’information doit percuter et faire « mouche »

30% de réduction avec le code ADWORDS

100% made in France

Fabriqués à la main dans nos usines..

C’est  ce qui va décider ou non l’internaute à cliquer.

La page de destination est également très importante ne vous ratez pas si il tape  « robe en coton belle et rebelle » et qu’il arrive sur une page de catégorie présentant 200 modèles de robes… il va passer son chemin n’oublier pas que l’internaute est très versatile il faut l’accompagner au maximum.

Ensuite n’hésitez pas à utiliser les extensions d’annonces pour encore mieux accompagner le client

Si vous proposer la  robe qu’il recherche en différentes couleurs rajouter les liens de couleur renvoyant directement sur le modèle correspondant.

Toujours pour les e-commerçants faite ressortir les notes données par vos clients aux modèles..

Si vous ne vendez pas sur internet faites ressortir votre adresse exacte et les coordonnées pour vous ontacter.

En somme plus vous affiner votre campagne plus votre retour sur investissement sera important même si bien sûr vous perdrez automatiquement des ventes.

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About Author

Créateur de la société référencement-one Charles Miron s'est passionnée d'internet et de référencement lors de ses études. Il a travaillé pour pour les sites e-commerces de Misericordia et Ellespassions (site du magazine féminin Elle) avant de lancer sa société. Référencement-one propose des services de référencement naturel, payant, création de site internet, e-commerce ainsi que des formations et des outils de veilles Auteur Google

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